新科空调在黄金周期间量增利长—万维家电网

　　每年黄金周的新科空调市场都不缺乏热点，低价博眼球、空调赠品堆成山、黄金新品款式靓、周期增利竞争很激烈。间量与五一相比，长万十一虽然不是电网空调的销售旺季，但新房装修、新科冬季取暖市场提前启动、空调二次更换等利好因素，黄金在一定程度上还是周期增利刺激了空调市场的上佳表现。

　　新科空调营销总经理徐良表示，间量黄金周期间，长万新科销售同比提升30%以上，电网其中80%增长来源于中高端的新科功能型、特色型产品。由此给企业带来的利润增长也高达45%左右。

　　新科空调为什么会在竞争残酷的黄金周市场上实现了量增利增？徐良道出其中的奥妙。据他透露，针对每年的黄金周市场，新科空调都会从新品、价格、赠品、服务等多个方面投入巨资，进行市场份额的抢夺。但近年来，随着整个行业，包括空调市场竞争趋于理性，过去的那种资源集中式投入、低价恶性竞争的手段和方式显然已经不符合企业发展的需求。

　　于是，针对今年的黄金周市场，新科空调率先转变竞争手段和市场重心，启动“X计划”，将市场重点置于中高端消费人群的市场抢夺。在资源的投入上也以新科变频、雷达、Z系列彩板机等中高端新品为主，突出空调的个性化功能特点，再配合一定的买赠促销、免费服务等增值内容，整体拉升新科空调品牌与产品的档次感，坚决不打价格战。

　　市场表明，十一黄金周期间，消费者普遍对于产品价格的敏感度很低，多是考虑产品的功能、外观、服务，以及品牌的影响力等。一些企业推出的特价机，由于款式旧、功能差而受到冷落。相反，新科空调推出的大平板彩色Z型机，以及具有室内环境检测功能的雷达空调，大获好评。

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